近日，天威在国家电网公司2014年第一批设备集中招标中，天威输变电企业共中标变压器36台、互感器474台,中标总金额约1.32亿元。其中，天威保变公司中标220千伏和500千伏级变压器8台。

　　这得益于集团公司完善了市场分析会制度，加强了对市场的管理、对订单缺口的动态监控和协调，加强了市场资源整合，优化了市场营销策略，进一步促进了各变压器公司在区域和项目中的合作。通过加强与竞争对手的对标分析，提高了价格预测的准确性，提升了市场中标率。

　　各变压器公司根据《集团公司2014年市场订货指导计划》，细化“具体实施战术”，同时注重收集国家重点项目和主要用户阶段性“发展规划”等相对应的项目信息，提前谋划、力争先机。各企业在关注行业高端产品的同时，更加注重份额最大的常规变压器订货工作。

　　在以后的工作中，推广全员市场理念，创造有利的条件鼓励广大员工参与到营销工作中，调动多方力量提升市场份额；做好重点客户的联系与服务工作，做到重点市场、重点项目的先期介入和跟踪，为产品中标创造有利条件；加强售前、售后服务能力建设，提升市场满意度。

　　要想在市场中抓住机会，就要做好各项准备，做到“万事俱备，只欠东风”。